איך עושים כסף מאפליקציות? 4 מודלים עסקיים שונים

Mobile App Business Models

פעמים ספורות נתקלנו באפליקציות שלמרות שלא מייצרות הכנסה כלשהי, ממשיכות לעניין את המשקיעים. Waze היא דוגמא שכזו. אבל מדובר ביוצא מן הכלל שלא מעיד על הכלל - עליכם להניח שלבסוף תמצאו עצמכם באחד משתי האפשרויות של רוב היזמים - או שאינם מוצאים משקיעים, או שמצליחים לגייס סיבוב ראשון או שני - ולאחר מכן לא מצליחים להמשיך לייצר עניין למשקיעים. ולכן, ניהול מיזם מבוסס אפליקציה הוא כמו ניהול עסק רגיל - צריך להבין מהיכן יגיעו לבסוף ההכנסות.

חושבים על משתמשים באפליקציה ועל הכנסות - במקביל

הטיפ הראשון הוא שאסור לכם למצוא עצמכם חושבים איך להפיץ את האפליקציה שלכם – ורק אחר כך לחשוב על מודל ההכנסות, - אלא – לחשוב על שני אלו במקביל, ולהכין אסטרטגיות מקבילות, שלבסוף מצטלבות האחת עם השנייה. כלומר, מה שאנחנו אומרים הוא: (1) להכין טקטיקות שמשרתות את יעד התפוצה, וייצרו משתמשים. (2) להכין טקטיקות שתייצרנה הכנסות, בזכות המשתמשים. אפשר להחילט שבשנה הראשונה או אפילו השנייה בכלל לא תנסו לייצר הכנסות, אבל חשוב שכבר בתחילת הדרך תדעו מה המודל העסקי שלכם.

רשימת הטיפים – אז איך עושים כסף מאפליקציה חינמית?

1.    מודל freemium: אתם יכולים להציע מספיק שירותים שמאפשרים למשתמשים ליהנות מהאפליקציה ולצדם מוצרים ושירותים נוספים – שיכולים לשדרג את השימוש באפליקציה ולהפוך את חוויית המשתמש לאיכותית הרבה עוד יותר. כך למשל אם האפליקציה שלכם זו אפליקציה שמספרת סיפורים לילדים ובסיפורים אלו ישנן תמונות, תוכלו לאפשר להורים שמורידים את האפליקציה, עבור תשלום נוסף, שהתמונות של דמויות הסיפור – תהיינה אקטיביות ותשמענה קולות או תזוזנה, ובכך תוכלנה להפוך את הסיפור לדינאמי, אינטראקטיבי, תלת מימדי – ובעיקר חי! דוגמא אחרת שכולנו מכירים הם המשחקים שאפשר לשחק בחינם אבל אפשר לקנות אלמנטים נוספים בכסף.

2.    פרסומות: יש לא מעט אפליקציות ומשחקים ש"מארחות" מסרים של אפליקציות מתחומים משיקים ולפעמים אף אפליקציות מתחרות. מדובר בכלי שעשוי לאפשר לכם לייצר הכנסות ואף בתחילת הפעילות מדובר בכלי מומלץ, לפחות כל עוד אין לכם הכנסות מוכחות מהפעילות העיקרית של האפליקציה. כמובן, עליכם לייצר קהל משתמשים מאוד גדול על מנת שתכניסו סכום כסף משמעותי.

3.    מידע: מידע הוא ה"זהב" של עידן הטכנולוגיה. חברות ענק כמו גוגל מצדיקות את קיומן בזכות נכס זה וחברות אחרות מחפשות אחריו ללא הרף. בין אם מדובר במידע שיכול לייצר תשתית עסקית בין אם מדובר בתובנות, ובין אם מדובר במידע שמשדרג עצמו תוך כדי תנועה ובכך מייצר מידע חדש. מידע זה מסייע בקבלת החלטות אודות התנהגות צרכנים ובכך, מסייע לייצר מוצרים ממוקדים ורווחיים. ולכן, המידע שאוספת האפליקציה שלכם עשוי להיות שווה הרבה כסף למגוון גופים.

4.    שיתופי פעולה: התנהגות משתמשי האפליקציה, המידע שהם מייצרים, והצרכים שלהם, יכולים לייצר לכם הכנסות עקיפות באמצעות שחקנים שותפים. כך למשל אם אתם אפליקציה של עיצוב לבית אתם יכולים בהסכמת המשתמשים להעביר לידים לחברות הובלה שכן אם איתרתם משתמשים שמעצבים בית חדש הרי שהם יצטרכו חברת הובלה, וכך, אתם יכולים למכור את הLead. מודל הAffiliation הוא מודל ידוע ורוב אתרי הeCommerce בעולם מציעים משק אוטומטי למשווקים חיצוניים.

נקודה למחשבה היא שעל אף שהמודל העסקי שלכם מאוד מוגדר בעיניכם, בכלל לא בטוח שזה המודל העסקי שה'שוק' יקבל, ולכן אתם צריכים כל הזמן להיות עם 'יד על הדופק' ולראות האם המודל שבחרתם - מצליח.